Dưới đây là quy trình mua sỉ về bán lẻ thực tế, từ khâu tìm nguồn hàng đến khi thu lãi. Bạn có thể áp dụng cho tạp hóa, quần áo, mỹ phẩm, thực phẩm chức năng,...
1. Tìm nguồn hàng sỉ uy tín
· Tại TP lớn: Chợ đầu mối (chợ Bình Tây, Tân Bình - TP.HCM; chợ Đồng Xuân, Long Biên - Hà Nội), làng nghề, khu công nghiệp.
· Online: Taobao, 1688 (dùng order hộ), Alibaba, Shopee (tìm "sỉ" bật lọc), các group Facebook bán sỉ.
· Liên hệ trực tiếp: Xưởng sản xuất, công ty nhập khẩu phân phối (thường yêu cầu số lượng tối thiểu).
Mẹo: Đặt mua thử lẻ trước 1 món để kiểm tra chất lượng. Nếu OK mới đặt sỉ.
2. Tính toán vốn và giá bán lẻ
Công thức đơn giản:
· Giá vốn 1 sản phẩm = (tổng tiền mua sỉ + phí ship + chi phí khác) / số lượng
· Giá bán lẻ thấp nhất = giá vốn × 1.5 (lãi 50%) – nhưng tuỳ mặt hàng:
· Thực phẩm, đồ tiêu dùng nhanh: lãi 10–30%
· Thời trang, phụ kiện, mỹ phẩm: lãi 50–150%
· Hàng độc lạ, nhập khẩu: có thể gấp 2–3 lần
Ví dụ: Mua 50 áo thun giá 80k/cái, ship 500k.
Giá vốn = (80k×50 + 500k)/50 = 90k/cái.
Bán lẻ 150–180k là hợp lý.
3. Quy trình nhập hàng và bán hàng thực tế
Bước 1 – Chọn mặt hàng phù hợp: Không nhập quá nhiều mẫu, nên tập trung vào 3-5 sản phẩm bán chạy nhất.
Bước 2 – Thương lượng và đặt cọc: Hỏi rõ chính sách đổi trả, hàng lỗi, chiết khấu theo số lượng. Luôn lấy hoá đơn hoặc tin nhắn xác nhận.
Bước 3 – Trưng bày và rao bán:
· Bán lẻ trực tiếp: Mở tủ kính, kệ hàng, treo giá rõ ràng.
· Bán online: Đăng lên Zalo, Facebook, Tiktok, Shopee. Chụp ảnh thực tế, không dùng ảnh mạng.
· Bán cho bạn bè, hàng xóm, đồng nghiệp: Là cách xoay vốn nhanh nhất khi mới bắt đầu.
Bước 4 – Tính lãi lỗ và điều chỉnh: Sau 1 tháng, kiểm tra hàng nào chậm bán thì giảm giá hoặc kèm quà tặng để thu hồi vốn.
4. Sai lầm thường gặp khi mới bắt đầu
· Nhập quá nhiều chỉ vì giá rẻ → ứ đọng vốn, lỗ nếu hàng lỗi mốt.
· Không tính phí ship, hao hụt → tưởng lời hoá ra lỗ.
· Bán bằng giá đại lý khác → khách không mua. Cần nghiên cứu giá thị trường.
· Chỉ phụ thuộc một nguồn hàng → bị ép giá, thiếu hàng đột ngột.
Tóm lại: Công thức thành công cho người mới
Tìm nguồn rẻ + nhập số lượng vừa đủ thử + bán lẻ đúng giá thị trường + thu hồi vốn nhanh (2-3 tuần) rồi mới nhập tiếp.
Bạn định bán mặt hàng gì? Mình có thể gợi ý nguồn và cách tính giá chi tiết hơn nhé.
